V mnohom sa nám tento náš zámer darí, v súčasnosti je už naše Občianske združenie prostredníctvom F.C.E.M v celosvetovej sieti podnikateliek a v apríli po uzavretí novej databázy nášho občianskeho združenia ju poskytneme i Vám.
Aby databáza nebola iba formálnou záležitosťou, dovolila som si pripraviť Vám krátky materiál, ktorý je zameraný práve na spoluprácu a networking. Verím, že si v ňom nájdete zopár inšpirujúcich myšlienok pre Vašu prácu.
PhDr. Elvíra Chadimová, prezidentka OZ TCP

Každý kto chce byť vo svojej profesii úspešný,  by mal vedieť využívať aj všetky dobré kontakty. Napriek tomu niektorým ľuďom robí ťažkosti priblížiť sa k iným alebo nadviazať s nimi spoluprácu, aby tak dokázal  tieto kontakty  využiť.
V náuke o podnikovej ekonomike je spolupráca chápaná ako dobrovoľná spolupráca firiem, ktoré však právne zostávajú nezávislé, no napriek tomu  sa však vždy vzdávajú určitej časti ich hospodárskej suverenity.

Charakteristika dvoch princípov spolupráce:
•    Synergická spolupráca, ktorou sa nové získava prostredníctvom spolupráce.
•    Aditívna  spolupráca, prostredníctvom ktorej sa dosiahnu v priebehu spolupráce  optimálne výsledky.

Formy spolupráce:
•    príležitostná spoločnosť
•    záujmová spoločnosť
•    kartely
•    spoločný podnik/Joint Venture
•    Symbióza
•    Internetová reklama

Benefity vyplývajúce z networkingu:
... pre seba alebo pre podnik.

Spoločným získaním trhov sa posilní a rozšíri vaša pozícia na trhu. Prostredníctvom networkingu je možné flexibilnejšie reagovať na dopyt na trhu. Existuje viacero možností, ponúknuť zákazníkovi to, čo potrebuje, alebo to, čo si želá.
Prostredníctvom ďalších členov vytvorenej siete možno získať ďalšie kompetencie a perspektívy.
Výmenou ľudí s rôznymi skúsenosťami, vedomosťami a vzájomnými vzťahmi v sieti možno prísť na rôzne nápady, koncepty, ba i vyvinúť nové produkty. Ďalej je možné skôr rozpoznať a odstrániť nedostatky a chybné riešenia.
Zdroje, ako materiál, stroje, vedomosti a schopnosti sa môžu spoločne a efektívnejšie využívať a prostredníctvom nich možno nájsť tzv. win-win riešenia.
Vzájomná dôvera a rešpekt medzi účastníkmi siete sú rozhodujúcim faktorom pre vybudovanie jasnej štruktúry pre spoluprácu a spoločné rozhodnutia. Vzájomnou spoluprácou je možné dosiahnuť želané úspechy.

• Podporné faktory pre úspešnú spoluprácu

Medzipodnikové faktory:
•    Zhoda  v cieľoch spolupráce
•    Jasné pravidlá
•    Regulovanie a odsúhlasovanie aktivít
•    Zmysluplná deľba práce
•    Regulovanie nariadení a dispozičného práva so zdrojmi a ziskom
•    Povinnosti jednotlivých partnerov
•    Rovnaké požiadavky na každého účastníka spolupráce
•    Samostatnosť partnerov

Odborné a organizačné faktory:
* Odborné znalosti
* Vnesenie vlastného know-how
* Flexibilné prispôsobenie sa potrebám trhu
* Starostlivá príprava a plánovanie
* Zodpovedné kalkulácie
* Prehľad o iných potrebách
* Rýchle reakcie

Mentálne faktory:
•    Komunikačné schopnosti
•    Pripravenosť na riziká
•    Dôvera
•    Pripravenosť na prijímanie kompromisov
•    Pozitívne vyjednávacie schopnosti
•    Prístupnosť – vidieť šance v novom
•    Pripravenosť k učeniu sa a podávaniu výkonov
•    Spoľahlivosť, dodržiavanie termínov
•    Čestnosť, otvorenosť, tolerancia

• Brzdiace faktory spolupráce:

Medzipodnikové faktory
•    Individuálne ciele verzus spoločné záujmy
•    Rozličné očakávania
•    Nejasné rozdelenie úloh
•    Nejasné dohody
•    Nedostatočné určenie pozícií
•    Nedostatočná dôvera medzi partnermi
•    Vzájomná antipatia partnerov
•    Odlišná podnikateľská kultúra
•    Problémy vo vzájomnom porozumení sa

Odborné a organizačné faktory
•    Veľa času a vysoké náklady na správu
•    Odlišné rozdelenie nákladov na krytie potrieb
•    Malá flexibilita
•    Neznalosť právnych a finančných dopadov
•    Nedostatočné informácie
•    Únik know-how
•    Chýbajúci koncept spolupráce
•    Neznalosť projektového manažmentu

Mentálne faktory (faktory strachu)
•    Oportunistické správanie sa
•    Túžba po harmónii
•    Byrokratické myslenie a obava z nového
•    Strach z rozhodovacích kompetencií
•    Obava  z nechceného informovania o stave podnikových financií a  interných záležitostí firmy
•    Slepá dôvera
•    Negatívny tlak
•    Spolupráca ako spôsob odhalenia nedostatkov
•    Odpor voči zmluvám

Intenzita spolupráce jednotlivých firiem  závisí od formy spolupráce. Neformálne formy spolupráce sú založené na ústnych dohovoroch medzi partnermi, bez zmluvy a finančných podielov. Ide najmä o prípady výmeny skúseností,  poznatkov o situácii na trhu, ponúknutie voľných kapacít, etc. Táto voľná forma spolupráce je veľmi flexibilná a nezasahuje do štruktúry samotných podnikov.
Vyšším stupňom je spolupráca na báze uzatvorenia zmluvy o spolupráci. Prostredníctvom zmluvy ide spoločné regulovanie aktivít a o určenie práv a povinností obidvoch zúčastnených partnerov.

Obsah zmluvy – príklad:

Názov témy na spoluprácu:
Názvy kooperačných partnerov:

Cieľ:
•    Cieľom spolupráce je ....................................................
•    Dohoda sa vzťahuje na spoločné vytvorenie projektu .................................. .
Trvanie:
•    Zmluva sa uzatvára na dobu ................. .
•    Účinnosť nadobúda podpisom zúčastnených strán.
Financovanie:
•    Kooperační partneri sa budú spoločne finančne podieľať na ........................... .
•    Na zmluvne dohodnutej čiastke ..... €  sa budú rovnakým dielom podieľať obidvaja zmluvní partneri, a to sumou ..... €.
•    Finančné vklady obidvoch firiem budú zrealizované do ........... na účet ............ .
Práva a povinnosti kooperačných partnerov:
•    Každý z partnerov sa zaväzuje, čo najlepšie podporovať všetky aktivity vedúce k splneniu cieľa spolupráce a zamedziť všetkému, čo by mohlo určené ciele ohroziť.
•    Kooperačný partner sa zaväzuje, že všetky interné informácie,  týkajúce sa spolupráce bude udržovať v tajnosti.
•    Kooperačný partner sa zaväzuje upovedomiť svojho partnera v prípade potreby na vykonanie zmien v projekte.
Štruktúra spolupráce:
•    Realizáciu projektu  koordinujú určení pracovníci z radov obidvoch partnerov   s rovnoprávnym postavením: (Vymenovať s uvedením ich pozície a kompetencií).
•    Každý kooperačný partner má právo  podieľať sa na všetkých rozhodovacích procesoch, týkajúcich sa realizácie projektu.
•    Pri odsúhlasovaní rozhodnutí postačuje jednoduchá väčšina.
•    Právnym zástupcom partnerov spolupráce je .............................
•    Kontaktnou osobou spolupracujúcich partnerov bol/a menovaný/á ..................... .
Dôveryhodnosť – pravidlá:
•    Obidvom účastníkom zmluvy sa zakazuje vykonávať priamo alebo nepriamo na určenom mieste spolupráce akékoľvek konkurenčné aktivity.
•    Tento zákaz platí aj v prípade odstúpenia od zmluvy jedným z partnerov, a to po dobu dvoch rokov.
•    Oslobodenie sa od tohto záväzku je možné len na základe súhlasu partnera.
•    Kooperační partneri samostatne a dôveryhodne narábajú so všetkými informáciami, ktoré sa týkajú firiem a predmetu zmluvy.
•    Kooperační partneri sa zaväzujú udržiavať v tajnosti všetky výsledky a metódy ako aj iné skutočnosti spolupracujúcich firiem, s ktorými sa oboznámia v priebehu spolupráce.
     Zrušenie zmluvy:
•    Počas prípravných prác na projekte nie je možné partnera vylúčiť.
•    Všetky vložené veci do spolupráce sa musia využiť pre daný projekt. Nikto z participujúcich partnerov nemá nárok na vyplatenie, a to ani pri vylúčení jedného z nich..
     Záverečné ustanovenia:
•    Žiadny z kooperačných partnerov nemá právo vyvíjať činnosť pre iných partnerov. Účastník  si musí byť vedomý toho,  že za takúto činnosť nesie  v plnej miere osobnú zodpovednosť.
•    Zmeny a doplnenia zmluvy musia mať písomnú formu.
Výhody networkingu:
* Zvýšenie flexibility účastníkov.
* Synergické efekty (možnosť koncentrácie na zdroj kompetencií, zvýšenie kreativity,    výmena informácií, ...)
* Zvýšenie kvality služieb prostredníctvom kumulácie úloh.
* Vystupovanie navonok ako silného podniku.

Nevýhody:
•    Viac vynaloženého času.
•    Strata osobnej identity a voľnosti pri vyjednávaní.
•    Obmedzenie ekonomickej samostatnosti.
•    Zákaz a obmedzenie samostatných aktivít.
•    Zlyhanie jedného z partnerov môže spôsobiť likvidáciu celého projektu.
•    Obojstranné obmedzovanie, nedôvera, zneužívanie dôvery.

Kontrolné otázky:
1.    Charakterizujte možné formy spolupráce.
2.    Ktoré formy spolupráce využívate vo svojom podniku?
3.    Aké pozitíva vidíte v spolupráci s iným subjektom?
4.    Definujte kontrolné mechanizmy vzájomnej spolupráce.
5.    Čo je cieľom spoločného podniku?
6.    Je spolupráca s inými firmami zakotvená vo vašej firemnej stratégii?
7.    Čo je hlavným cieľom vzájomnej spolupráce?
8.    Aké synergické efekty v rámci networkingu sú vám známe?